DIY-ритейлер JYSK налаживает сотрудничество с белорусами

2016-11-23 13:41:46

В Европе ритейлера JYSK знают как одного из ведущих конкурентов «ИКЕА». Магазины с товарами для дома открыты в 44 государствах по всему миру, а теперь пришла очередь и Беларуси. Уже анонсированы планы DIY-сети открыть первую торговую точку в следующем году. Прибалты, работающие по франшизе от JYSK, налаживают партнёрские отношения с отечественными поставщиками товаров для дома. Первопроходцем в этой области стала компания «Вегас» из Бреста, производящая качественные матрасы. К ней присоединилась мебельная фабрика «Инволюкс» и брестский производитель ковров. Уже сегодня многих интересуют перспективы подобного сотрудничества и сроки открытия в Бресте первых павильонов международного ритейлера.

Ежегодный оборот – до 7-ми млн. евро

Осваивать рынок Белоруссии JYSK планирует с помощью прибалтийских франчайзи. В начале 2016 г. представители компании начали поиск белорусских производителей товаров для дома. С этой целью посетили ряд предприятий и смогли найти поставщиков, которые соответствуют всем требованиям мирового гиганта. Д. Зундуре, генеральный руководитель ритейлера в балтийских странах и республике Беларусь, отметила, что приветствует возможность партнёрских контактов с белорусскими производителями. Работа с компанией JYSK гарантирует долговременные контракты компаниям, которые готовы к сотрудничеству в торговой сфере. Объединение с отечественными поставщиками позволит ритейлеру обеспечить торговые залы гипермаркетов качественной продукцией по приемлемым ценам.

Как будет развиваться сотрудничество производителей из Беларуси с JYSK? Первым и самым важным фактором являются своевременный поставки товаров для магазинов бренда, расположенных в Прибалтийском регионе (таких торговых точек на сегодня 27) и республике Беларусь. В планах датского DIY-ритейлера довести оборот белорусских товаров до 7-ми млн. евро в год. Достижение таких результатов планируется в течение пятилетки.

Первые белорусские компаньоны JYSK

Бренд Vegas начал сотрудничать с сетью JYSK в начале лета 2016 г. Но перед этим представители ритейлера несколько раз посещали производственные линии и обсуждали ассортимент. В итоге было отобрано шесть моделей матрасов, которые предприятие производит с учётом пожеланий заказчика. С. Сарванов, коммерческий директор «Вегаса», отметил, что модели были усовершенствованы – стартовало производство матрасов на пружинном блоке, что позволяет совершать поставки моделей в скрученном виде. Заказчики согласились с такими вариантом, поскольку это значительно упрощает и доставку, и хранение продукции. С начала осени в 27 торговых точках стран Балтии уже можно приобрести продукцию брестской фабрики «Вегас», импортируемую JYSK.

Общество с ограниченной ответственностью «Вегас» даже на начальном этапе сотрудничества отмечает положительные стороны работы с международным ритейлером. Это подтверждает и Сергей Сарванов, напоминая, что прибалтийские страны не являются абсолютно новым рынком сбыта для предприятия. «Вегас» уже представлен в Литве несколькими фирмами, однако с помощью нового партнёра экспорт готовой продукции значительно вырос. Vegas каждый месяц отправляет порядка 6-9 машин в Прибалтику – такой уровень поставок стал возможен только благодаря новому контракту с JYSK. Когда заработают белорусские магазины, объём заказов возрастёт.

С весны 2016 г. мебельная фабрика «Инволюкс» целенаправленно добивалась подписания договора о поставках с сетью JYSK. В качестве результата – подписание контрактов и работа с международным ритейлером. С. Верховец, исполнительный директор закрытого акционерного общества «Инволюкс», рассказала, что начальный этап партнёрских отношений строился на подробном изучении требований ритейлера. После этого без предварительных договорённостей были спроектированы и представлены образцы мебели.

Новые изделия создавались специально для датского партнёра, который будет поставлять мебель не только в белорусские магазины, но и в Прибалтику (основной объём). Усилия компании «Инволюкс» увенчались успехом – договор на первую партию мебельной продукции уже подписан, товар готовится к отгрузке. Но это лишь начало плодотворного и длительного сотрудничества, считает госпожа Верховец.

 JYSK сотрудничает ещё с несколькими белорусскими предприятиями, среди которых открытое акционерное общество «Ковры Бреста», фирма из Гродно «Камиса», выпускающая постельные принадлежности, а также мебельная фабрика из Могилева «Ольса». Представители JYSK подтвердили, что открыты для новых предложений о сотрудничестве.

Будет ли JYSK открывать магазин в Бресте

Датский ритейлер уже анонсировал строительство первой торговой точки в столице Беларуси. Но это далеко не все планы по расширению сети. Летом 2016 г., в процессе изучения рынка, представители JYSK уже говорили об открытии 25 магазинов за десятилетку. В частности, директор по развитию И. Краучунс, называл 5 белорусских городов (Брест, Могилев, Гродно, Минск. Гомель), в которых компания подыскивает свободные площади до 3 тыс. м. кв.