Кто платит за развитие сети Leroy Merlin

2016-10-25 11:12:07

По подсчётам аналитиков, совокупный доход Leroy Merlin больше выручки ближайших 5-ти конкурентов вместе взятых. Директор российской дочерней компании «Leroy Merlin Россия» француз В. Жанти начинал восхождение по карьерной лестнице со скромной должности управляющего несколькими секторами во французском гипермаркете. Позднее отвечал за работу сети в Бразилии, Греции, Италии. В России работает уже более 5-ти лет и не скрывает, что эта страна не сравнится ни с какой другой.

Жанти знает всё о планах компании и охотно делится информацией по поводу проседания рынка. В текущем году ожидается падение DIY-сегмента на 8%, но глава «Leroy Merlin Россия» не разделяет панических настроений многих ритейлеров. Он рассказал, что компания проводила автономное исследование по поводу покупательского спроса. В результате выяснилось, что желание ремонтировать и благоустраивать свой дом у россиян не пропало. Просто изменилось покупательское поведение, поскольку появились трудности с финансами. Покупки стали менее дорогими, а стремление сэкономить заставляет людей останавливаться на выборе товара подешевле, иногда в ущерб качеству.

«Леруа Мерлен» меньше других пострадала в кризисный период. Планируемое увеличение прибыли – 5%, в то время как у конкурентов динамика вообще отрицательная. Сложно достигается уровень оборота товаров, к которому привыкли в компании. Особенно непростая ситуация в провинциальных городах. Что касается столичного региона и Петербурга, то отрицательных изменений гораздо меньше.

В 2016 г. в планах компании – открытие ещё 17-ти торговых точек. Столь серьёзные амбиции основаны на уверенности в том, что через год - два ситуация на российском рынке стабилизируется. При этом долгосрочную стратегию развития компания не меняла – открытие 20-ти точек в год (на общую сумму в 30 миллиардов рублей) остаётся в силе. Исследования компании Nielsen констатируют оптимизацию потребительского настроя с лета текущего года. Но эти данные основаны на сравнении с предыдущим периодом, а если брать кризис 2008 г., то уровень доверия к сети был выше.

Господин Жанти отметил, что стоимость розницы, по сравнению с прошлым годом, возросла на 7%. Что касается закупки, то она зависела от уровня инфляции, который в 2015 г. был выше. Бороться с этими факторами «Леруа Мерлен» начала давно, увеличивая количество продукции отечественных производителей. Первые результаты подобной стратегии уже дают о себе знать. Более половины средств в денежном выражении приходится на долю товаров из России. Перспективная цель компании, которая будет достигнута через 4 года, - выход на показатель в 70%. Достаточно серьёзными на сегодняшний день являются перспективы отечественных производителей даже на уровне мирового торгового пространства. Некоторые партнёры компании стали победителями тендера и отправляют свои товары не только в российские магазины сети, но и в польские, украинские, румынские торговые точки.

Что касается глобальных партнёров «Леруа Мерлен», то для них перенос производства в Россию связан с огромными рисками, хотя они сами видят, какими финансовыми потерями может обернуться колебание курса рубля. Прогнозирование успеха в данном случае просто невозможно, настолько быстро меняется обстановка на российском рынке. У отечественных компаний другие сложности: повышение кредитных ставок, стремление окупить вложения в кратчайшие сроки, что удаётся редко.

Начиная работать на новой территории, «Леруа Мерлен» приглашает к сотрудничеству местных производителей. Но, к сожалению, лишь немногие соответствуют строгим требованиям международной DIY-сети. Развёртывание собственного производства в планы компании пока не входит.

Собственная торговая марка – стратегическое направление развития

На данный момент СТМ составляет до 14% товарного оборота, но, прибавляя по 5% ежегодно, к 2021 г. будут достигнуты запланированные показатели. Более половины товаров под своей торговой маркой «Леруа Мерлен» производит в России, но в течение 5-ти лет компания выйдет на результат 80%. Важный фактор развития СТМ - это возможность предложить покупателю продукцию по приемлемой цене, не теряя уровня качества. Брендированный ассортимент уменьшается, а продукцию компаний, которые требовали повышения цен на 80%, «Леруа Мерлен» заменяла более доступными брендами или товарами private label (СТМ).

В докризисный период столь мощного развития СТМ не наблюдалось. В конце 2013 г. доля товаров собственной торговой марки составляла примерно 7%, в 2015 г. – 11%. Такой темп роста считается неплохим результатом, поскольку необходимо проделывать колоссальную работу с поставщиками, инвестировать, тратить время, добиваться качественного результата.

Важным фактором является политика компании, предусматривающая помощь надёжным партнёрам в сложный кризисный период колебания курса. Если традиционно сроки платежа составляли порядка 2-х месяцев, то сеть старалась ускорить этот процесс для крупных российских поставщиков, чтобы они меньше теряли из-за колебаний валютного курса.

По информации Венсана Жанти, через 2 года сеть откроет первый магазин во Владивостоке. Пока прорабатываются вопросы логистики, которые оказались «камнем преткновения» в освоении регионов дальнего Востока. Транспортировка грузов по ЖД занимает до 3-х недель, поэтому активно будет использоваться арендованный в 2014 г. новосибирский склад. Также поможет решить ситуацию увеличение поставок из Китая. На повестке дня «Леруа Мерлен Россия» - логистика в столичном регионе. Завершено строительство склада близ Домодедово, площадью 100 тыс. м. кв. Возведение этого объекта потребовало инвестиций в размере 5 миллиардов рублей. Развивается очередной подмосковный проект, стартуют региональные начинания. Например, начал работу самарский логистический центр, первый из 6 запланированных. Все эти шаги позволяют существенно сокращать сроки доставки товаров, снимая нагрузку с центрального склада.

Что касается работы в Крыму, по примеру гипермаркета сети Auchan (Auchan и Leroy Merlin имеют одного собственника – семью Мюлье), то юридические нюансы закрывают такую возможность. Полуостров до сих пор является спорной территорией, а Auchan работал в Крыму и раньше, поэтому просто перешёл из украинского подразделения сети в российское.

Секреты финансирования российского филиала сети

Если раньше для открытия одной стандартной точки сети требовались инвестиции порядка одного миллиарда рублей, то на данный момент эта сумма увеличилась в полтора раза. Поэтому на запланированное открытие 20-ти магазинов «Леруа Мерлен» вынуждена тратить 30 миллиардов ежегодно. Увеличение финансирования связано, прежде всего, с ростом цен на строительные материалы. Также конечная сумма напрямую зависит от места стройки. В регионах возведение торговой точки обходится дешевле, чем в столичном районе.

Инвестиции окупаются, как правило, в течение 5-8 лет. Средства для развития сети поступают от продаж, большую долю составляют кредиты. На сегодня заёмных сумм больше, что обусловлено активной экспансией «Леруа Мерлен Россия». А обычно это собственная прибыль от торговли в России. Европейский канал акционеров или кредитования не используется. Одним из важнейших условий строительства магазинов является приобретение земельных участков. Покупка территорий обходится недёшево, цены колеблются в зависимости от местоположения земли. В последнее время, отмечает Жанти, стоимость не слишком изменилась, если рассчитываться в евро.

Кризисная ситуация на рынке DIY обусловила ряд предложений от региональных сетей, которые хотели бы продать собственные ТЦ. Но востребованность таких локаций низка, поскольку гипермаркеты «Леруа Мерлен» требуют особых условий для реализации корпоративной концепции. Местные сети испытывают серьёзные трудности, часто не выдерживая конкуренции. Перестают работать стихийные строительные рынки, для которых открытие в регионе магазина сети является угрозой существования. Но фирмы, работающие в более дорогом сегменте, не считают появление ремонтно-строительного гипермаркета Leroy Merlin плохой новостью.

Стоит отметить, что изменения в торговом формате французского ритейлера направлены на постепенное развитие интернет-продаж. Вместе с тем, руководство сети отмечает, что вполне возможно освоение малых форматов. Это произойдёт после того, как компания начнёт выход в небольшие населённые пункты с населением порядка 100 тыс. Интернет-сегмент пока находится на стадии тестирования в Петербурге, столице и Ростове-на-Дону. Основное внимание уделяется количеству посетителей, которые пришли в офлайн-магазин после просмотра товаров на сайте. В европейских странах показатели такого рода составляют порядка 83%, а в России только 30%. Тем не менее, уровень интернет-продаж в течение ближайшей пятилетки должен вырасти на 6%.

Реакция на кризис сети французского происхождения резко отличается от аналогичных отечественных компаний. Оптимизация расходов почти не коснулась рядовых сотрудников, наоборот, вследствие открытия новых полноформатных магазинов продолжается набор и обучение новых кадров. Изменения произошли в IT-сегменте, логистических потоках, документообороте бумажного формата.

Глава «Леруа Мерлен Россия» В. Жанти констатирует, что на данный момент ситуация в стране крайне нестабильна, ещё лет 5 назад всё было гораздо определённей. Но подготовленные несколько лет назад план долгосрочного развития не меняется. Работа сети основана на надёжном фундаменте – это репутация у покупателей и замечательные отношения внутри компании. Кадровая текучка на данный период значительно снизилась: от 32% до 11%. Существенно поменялось отношение к женщинам в бизнес-сфере. Если в 2011 г. совет директоров полностью состоял из мужчин-французов, то сегодня половина состава совета - русские.

Это важно, поскольку Россия стоит на втором месте по прибыли в транснациональной корпорации Leroy Merlin (доля выручки составляет около 20%). Если не обрушится национальная валюта, то в течение 3-х лет она займёт первую ступень. Что касается оборота товаров, то Россия является лидером среди всех подразделений.